ポチらせる文章術

説明

• 書く前の準備が8割: 「誰に」「何を」「どんなベネフィット」を売るか、思考段階で80%が決まる。
• ターゲットを具体的に: 潜在顧客が「本当に欲しいもの＝ハッピーな未来（ベネフィット）」を見つける。
• 「ベネフィット」と「メリット」を区別: ベネフィットは「ハッピーな未来」、メリットは「その未来が手に入る理由」である。
• 「読まれる提案」の3ステップ: 商品特徴やメリットを洗い出し、それを「欲しい人」を探し、強烈に反応するベネフィットを考える。
• 目的に合わせた媒体と文章構成: キャッチコピーやボディコピーは、読者が次にどう行動するかを想定して構成する。
• 「商品認知ステージ」の活用: 顧客の段階に合わせて、訴求内容を変える。 

• 「負け組文章」からの脱却: 読まれない文章は、書く前に「興味がない」「いらない」「読まない」という負のサイクルに陥っていると指摘します。
• 「欲しい人」と「欲しいもの」の発見: 顧客の本当の欲求、つまりベネフィットを深く掘り下げ、顧客が商品によって手に入れる「ハッピーな未来」を提示します。
• ベネフィットとメリットの使い分け: 商品の特徴や利点（メリット）を挙げるだけでなく、それによって得られる「ハッピーな未来」（ベネフィット）を具体的に伝えます。
• 提案作成の3ステップ: 以下の3つのステップで「読まれる提案」を完成させます。
  1. 商品特徴やメリットを徹底的に洗い出す
  2. 既存ターゲット以外で、その特徴やメリットが「欲しい人」を探す
  3. 「欲しい人」が強烈に反応するベネフィットを考える
• キャッチコピーの技術: 10個のテクニックとテンプレートを使って、わずか数行で読み手の心をつかみ、売上を爆発させるキャッチコピーを作成する方法を学びます。
• ボディコピーの書き方: 下手なボディコピーは「買わない理由」を与えてしまうため、売れる構成を理解し、短時間で効果的なボディコピーを書く裏ワザも紹介します。
• 商品認知ステージ: 顧客が商品を「知らない」「知っているが興味がない」「検討中」「欲しい」といった4つの段階に分けて考えることで、各段階に合わせた最適なコピーライティングが可能になります。
• 媒体ごとの対策: 特定のネット媒体（リスティング広告など）に合わせた効果的なアプローチ方法を解説しています。